[오늘의 내용 간략 정리]

1. 납품 리뷰 수는 광고 상품 효과에 5배 차이를 만들어 냅니다.

2. 기본 제공 쿠폰에 금액을 증액해보세요. 적은 비용으로도 전환율을 높일 수 있습니다.

3. 방문세팅으로 전환될 수 있다면 납품 전환율이 매우 높아집니다.

- 하지만, 모든 업체가 이 효과를 누리진 않습니다. 단순히 광고상품만 진행하는 것이 아닌 좀 더 섬세하고, 심층적인 접근과 파악이 필요합니다. 아래 내용들을 인지하고 진행하신다면 성공확률을 훨씬 올릴 수 있으니 참고해 주세요.

- 납품 리뷰 수가 적다면(10개 이하) 광고로 인해 노출이 높아져도 샘플 혹은 납품으로 연결되는 전환율이 무려 5배나 차이가 발생하게 됩니다. 카페 점주 입장에서는 다른 점주 분들의 납품 후기 없다는 것은 제품의 퀄리티와 지속적인 서비스의 불안을 느끼게 되기 때문입니다. 그렇기에 납품에 대한 후기를 잘 쌓는 것은 무엇보다도 중요합니다. 

기존 거래처가 만약 있다면 거래처 초대기능(판매자 서비스 -> 거래처 관리)을 통해 특별 할인 혜택을 드리면서, 거래수 및 리뷰를 얻는 것이 가장 추천드리는 방식입니다. 기존 거래처는 긍정 리뷰를 남겨줄 가능성도 훨씬 높습니다.

광고를 통해 빠르게 영업을 진행하고 싶다면 카페점주 체험단 상품을 통해 올리는 것도 방법입니다. 

- 코케비즈 광고 상품을 이용하면 기본적으로 전용 쿠폰(5천원 ~ 1만원)을 제공해드리고 있습니다(자유롭게 증액 가능). 지금까지 진행된 코케비즈 내의 광고 결과를 분석해보면 쿠폰 1만원 미만의 광고와 1만원 이상의 광고는 평균 2배 정도의 효과 차이가 발생하게 됩니다. 즉, 쿠폰금액이 높을수록 광고 효과가 높아지는 것 이죠

다만, 많은 분들이 '그럼 광고 비용이 너무 비싸지는것 아닐까?' 라는 고민을 하게 됩니다. 하지만 코케비즈 전용 쿠폰은 이 같은 문제점을 해결해 실질적인 신규 거래처 발생을 목표로 만들어져 있습니다.

1. 신규 거래처만 쿠폰 사용 가능

2. 다른 상품이 아닌 우리 상품만 쿠폰 이용 가능

3. 실제 납품 구매 금액 이상을 구매했을 때만 사용 가능(5~7만원 이상)

즉, 1개의 신규 거래처 1곳당 5천원~1만원만 더 써도 거래처 전환에 훨씬 유리합니다. 효과 높은 판매처는 이와 같은 전략을 쓰고 있습니다. 광고를 진행하신다면 기본 쿠폰에 금액을 추가해 보세요.

- 샘플 주문이 들어오면 단순히 제품만 보내고 있나요? 

효과 좋은 판매처는 대화를 많이 합니다. 그리고 가능하면 직접 방문해서 세팅할 수 있도록 진행하고 있습니다. 이 차이는 생각보다 높은 차이를 만들어냅니다. 방문세팅을 신청한 업체는 납품 업체로 전환될 확률이 무려 75% 입니다. 샘플을 주문하면 채팅이나 전화를 통해 대화/방문을 유도해 보세요.